课程名称 | 专业分类 | 岗位分类 | 授课讲师 | 课程天数 | 课程目标 | 内训说明 |
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《大客户销售技巧与项目运作实务》 | 客户服务类、客户服务类:服务营销、营销销售类、营销销售类:营销渠道、营销销售类:新零售、营销销售类:销售管理、营销销售类:销售技能、其它类课程、其它类课程:营销销售类、其它类课程:客户服务类 | 蒋建业 | 2 | 课程目标:
我们将在以下几方面得以提高 1、学会掌控项目的能力,提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向 4、分析,判断,并制定策略 5、学会竞争博弈分析,学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法,锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具,及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划,并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系,在项目中立于不败之地 |
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《大客户销售技巧与项目运作实务》 | 客户服务类、客户服务类:服务营销、营销销售类、营销销售类:营销渠道、营销销售类:新零售、营销销售类:销售管理、营销销售类:销售技能、其它类课程、其它类课程:客户服务类、其它类课程、其它类课程:营销销售类、其它类课程、其它类课程:营销销售类 | 蒋建业 | 2 | 课程目标:
我们将在以下几方面得以提高
1、学会掌控项目的能力,提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向 4、分析,判断,并制定策略 5、学会竞争博弈分析,学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法,锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具,及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划,并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系,在项目中立于不败之地 |
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《大客户销售技巧与项目运作实务》 | 客户服务类、客户服务类:服务营销、营销销售类、营销销售类:营销渠道、营销销售类:新零售、营销销售类:销售管理、营销销售类:销售技能、其它类课程、其它类课程:客户服务类 | 蒋建业 | 2 | 课程目标:
我们将在以下几方面得以提高
1、学会掌控项目的能力,提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向 4、分析,判断,并制定策略 5、学会竞争博弈分析,学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法,锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具,及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划,并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系,在项目中立于不败之地 |
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《大客户销售技巧与项目运作实务》 | 客户服务类、客户服务类:服务营销、营销销售类、营销销售类:营销渠道、营销销售类:新零售、营销销售类:销售管理、营销销售类:销售技能、其它类课程、其它类课程:客户服务类 | 蒋建业 | 2 | 课程目标:
我们将在以下几方面得以提高
1、学会掌控项目的能力,提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向 4、分析,判断,并制定策略 5、学会竞争博弈分析,学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法,锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具,及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划,并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系,在项目中立于不败之地 |
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《零售药店柜台销售技巧》 | 营销销售类、营销销售类:营销管理综合、营销销售类:新零售、营销销售类:终端管理、营销销售类:销售技能、其它类课程、其它类课程:营销销售类、其它类课程、其它类课程:营销销售类 | 陈老师 | 2 | 培训目的
通过教授与演练,帮助零售店员了解和掌握店内柜台销售技巧,以便达成药店的销售目标
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价格面议,时间面议 | |
《电商团队的融合、激励与驱动》 | 营销销售类、营销销售类:营销管理综合、营销销售类:新零售、营销销售类:销售管理、激励与薪酬、其它类课程、其它类课程:营销销售类、其它类课程、其它类课程:营销销售类 | 李老师 | 2 | 课程背景:
互联网时代下的创业企业,管理团队以90后员工为主,95后员工逐渐成为了职业舞台的主角,他们是个性的一代,是文化的一代,也是难以驾驭的一代,如何理解并尊重9500后的个性化,塑造人性氛围,同时合理引导9500后后员工,激发他们的自我管理和主动创造,让9500后尽快融入创业企业的文化氛围,在企业中迅速成长,担当起企业发展的责任和使命,这是每个创业型企业都将面对的课题,也是企业未来发展的关键。
课程收益:
管理能力之领导力提升:管理者角色认知,榜样示范、责任共担、分析团队成员性格优势、局限、团队角色,探讨各类性格的员工接受的沟通方式,激发员工内在驱动力,提升员工在团队的工作主动性;(性格色彩工具运用) 管理能力之向心力打造:协作意愿、共同目标、信息沟通、提高工作热情、激发工作动机。 管理能力之赢在执行力 规划管理:管理规划标准:SMART、管理规划核心:降纬工作思路、管理规划工具:飞鱼结构(讨论飞鱼的特点)PTSCA原理 授权管理:认识9个激励误区,学会年轻团队8种基本激励法,探讨8类员工激励点、树立管理者在激励机制中的正确定位。帮扶赋能、员工的指导与辅导(案例讨论) 纠偏管理:针对四类问题,调整管理方式:经验不足,纠偏谈话、问题复盘;资源问题,资源支持、激励策略;态度问题,纪律谈话、严肃批评; |
价格面议,时间面议 | |
《门店零售全流程控销实战技巧》 | 营销销售类、营销销售类:营销管理综合、营销销售类:新零售、营销销售类:终端管理、营销销售类:销售技能、其它类课程、其它类课程:营销销售类、其它类课程、其它类课程:营销销售类 | 赵老师 | 2 |
课程背景
门店销售的挑战来源于如何留住客户,如何创造良好的沟通氛围并获取其信任,如何在沟通中刺激客户的购买欲望并很好的传递产品与服务的价值,如何处理客户提出的销售异议从而促单成交…所以作为一名优秀的门店销售人员,要懂产品、懂服务、懂销售、懂人心,需要掌握必备的专业知识、沟通话术、销售技术。本课立足门店销售全流程,实打实的干货,纯纯粹粹的话术,即学即用,效果立竿见影!
课程价值
1、提升门店销售人员的表达能力与表达艺术。
2、快速拉近与客户的关系并建立信任,留住客户。
3、掌握客户的购买心理与需求,刺激客户购买欲望。
4、掌握销售流程以及各阶段的关键技巧与话术。
5、快速有效的化解客户常见异议,突破销售障碍。
6、掌握客户异议策划话术的底层逻辑、原理、方法。
7、提升客户首次成交与二次成交的速度、价值、能力。
8、掌握客户维护的关键原理与技巧,提升客户满意度。 |
价格面议,时间面议 | |
《医药连锁门店-黄金五步成交法》 | 营销销售类、营销销售类:营销管理综合、营销销售类:新零售、营销销售类:终端管理、其它类课程、其它类课程:营销销售类、其它类课程、其它类课程:营销销售类 | 曹老师 | 2 | 课程背景:
选择大嘴老师的四大理由: 1、经验丰富 大嘴老师有着长达16年的授课经验,曾为1000多家企业授课、其中为50家企业常年担任管理咨询顾问及销售团队的辅导老师。 曾为:九州连锁大药房(半年辅导)、恒泽堂保健连锁(一年辅导)、新宇钟表、一点点奶茶、朴荷美容、蜜蜂瓷砖、安然踏步地板、利家居陶瓷、居梦园木业、金舵瓷砖等门店做长期培训及现场辅导。其他门店:爸爸糖、N多寿司、欧派橱柜、特地LD瓷砖(多次返聘)、方圆地板、必美、佰丽爱家,还有尚层装饰、旭日装饰、品典装饰、中兴一品、A8豪宅等等装饰门店。 2、风趣幽默 大嘴老师的课堂氛围非常好,被誉为培训界的“小岳岳”,课堂中充满了欢声笑语,更多的是案例、互动、小游戏、故事、研讨及情景演练,使学员在轻松幽默的氛围中学习。经常有学员说:上曹老师的课感觉时间过得好快啊! 3、实战接地气 大嘴老师是一线销售出身,又担任50家企业的管理顾问和销售团队教练,因此手里累积的案例非常丰富,课程内容大多都是学习后马上就能运用到工作中去的“干货”,课堂中大嘴老师会安排很多角色扮演类的模拟练习,让学员马上掌握技巧和方法。 4、学员评分高、满意度高 由于大嘴老师课程“干货”多、接地气又风趣幽默,所以课程满意度非常高,学员平均打分在97分以上,客户返聘率达到60%以上。2019年课量超200天! 上课守则: 每个人都是主角 放下一切,尽情参与 只有你要,你才会得到 影响别人学习就等于犯罪 给别人掌声就是给自己掌声 |
价格面议,时间面议 |