课程大纲：
第一天课程《关于街区商业地产项目的建筑设计》
前言：
第一：关于商业地产项目的差异化
第二：商业项目建筑规划设计三大内容
第三：建筑设计优秀案例——综合体上海环贸 IAPM 广场
第一部分：关于街区式商业的起源与发展
（一）街区式商业概念解析
（二）街区式商业的优劣势
（三）街区式商业案例成功点的解析（简单介绍）
第二部分：街区式商业的建筑平面结构
（一）各类型形态商业的平面结构形态特征
（二）街区式商业的建筑平面结构种类与比较
（三）街区式商业项目的平面结构案例解析：南通星光耀广场、南通星湖 101 广场 、苏州圆融时代广场、上海大宁音乐广场、上海协信星光广场、昆明俊发城古镇项目
（四）街区式商业建筑设计特色的案例介绍：武汉群星城、上海嘉庭荟、上海瑞安月亮湾
第三部分：商业项目建筑设计中开发商应关注重点
1、根据商业的开发模式确定商业类别形态
2、根据地块形状合理设计建筑平面结构设计
3、科学的建筑柱网结构与层高（柱网结构对停车位排布的影响效果）
4、专业合理的动线设计
5、项目开发各阶段的工作内容
6、商业项目开发运营各阶段的关注要点
第四部分：关于街区式商业的建筑设计
（一）商业的景观设计
1、商业景观设计的作用
A. 商业景观在整个商业中的作用
B. 景观设计的基本原则
C. 景观装置小品在商业景观中的位置
2、“VI”在商业景观设计的应用（案例介绍）
3、商业景观设计的内容
4、水系/灯光/绿植/雕塑在景观设计中的应用（实例解说）
（二）商业的停车场设计
1、停车位数量配置标准
2、停车场的位置种类及利弊点
3、车位设计注意点
4、停车场的现代化设置配置
（三）商业的洗手间设计
1、洗手间位置排布
2、洗手间功能配置
3、洗手间装修品质
第二天课程《街区商铺投融管退和招商运营要点》
模块一：数据说话、了解消费者，指导商户业绩提升（重点讲解）
第一部分 街区商铺投融管退的逻辑和算法
一、退
1、退出途径——主要3种
Ø证券化：REITS，房地产投资信托基金
Ø整售 散售
#课堂讨论：如何看待宝龙商业上市？
2、退出价格的算法：
Ø收益型房产是指哪些？
Ø3种算法——收益法、成本重置法、销售比较法
Ø收益法公式——一个商铺值多少钱？【重要】
二、管
1、运管目标——炒热商铺，促进销售。
2、3种运管模式
3、3个实用招商运营工具【重要】
Ø品类对照表
Ø租金定价工具——比较网格法
Ø品牌落位方法——品牌属性与商铺价值配对落位法
三、融
1、开发贷和经营贷
2、贷款处置方式
3、商管公司的盈亏平衡点出租收租率
四、投
1、投资逻辑：以退定投
2、商管角色定位——如何另四方满意？【重要】
3、兼顾租售的产品研发设计
#实用参考资料——某公司社区商业设计要点；某公司室外商铺技术标准；某公司街区美陈标准模块【重要】
第二部分 吃透潜在小业主目标和租户目标
1、小业主目标：安全 、 收益——长期和短期
2、租户目标：活好 、 活着
#课堂演练：计算题
第三部分 街区销售型商铺运管模式操盘要点
一、售前服务式招商，带租约销售
Ø概念及适用对象
Ø营销组织方法
A：自有营销团队、自有招商团队密切协作，自主营销-利弊分析
B：自有营销团队与外包营销代理公司合作操盘-利弊分析
Ø操盘要点及工作流程
Ø7个实用工作表单——租赁意向审批表模板；租赁意向书模板；放弃优先购买权的声明模板；合同审批表模板；三方协议模板；第一份租赁合同模板；第二份租赁合同模板【重要】
Ø#完整案例：武进金街售前服务式招商，快速攻坚【重要】
二、售后租管——承诺售后统一运营，返租+分成
Ø概念及适用对象
Ø营销组织方法和利弊分析
Ø操盘要点【案例：租赁合同的承诺返租条款设计】【重要】
Ø预算充足、必须列入开发公司的、与商管相关的成本和费用预算
Ø工作流程——8步【重要】
三、售后免费租管——不统一运营，不承诺回报
Ø售后租管目的、服务内容
工作流程及3个实用表单：委托服务式招商授权书；业主洽谈信息记录表；已售商铺租赁合同模板【重要】
#完整案例：新北金街通过售后免费租管成功维稳【重要】
