课程背景：

2021年在蹒跚中度过，2022年一定会更难！

房地产已然走向常态化布局，渠道创新是每个开发商、代理商面临的巨大难题。

渠道难的是思维模式，并不是拓客技巧；

渠道难的是行动力，并不是创新力。

我们鼓励创新，但切忌过度创新！

唐老师具有18年房地产一线操盘经验，自2012年房地产渠道萌发时就开始研究房地产渠道，并且著作良多，每年至少拜访50位百强企业的渠道总监，不断更新渠道思维和技巧，两天的课程会受益终身。

课程特色：

1、思维领先，技巧其次；

2、手术刀式剖析渠道背后逻辑，落地性极强；

3、疑难问题重点分析，强化渠道适用性；

4、抖音等线上拓客创新手法。

课程收益：

1、构建6大渠道思维模式，一旦掌握，终生记忆；

2、10大重点拓客技巧的再深化，有效落地到自己的项目上去；

3、让每一个渠道人员都能掌握互联网工具，争取线上客源；

4、20个案例详细剖析。

课程大纲：

第一单元：用积极和饥渴的心态看渠道

1、渠道营销的正确解读

2、中国房地产渠道营销发展的8大趋势

3、优秀房企渠道员工的素质与能力

4、渠道“嗅觉”的培养

第二单元：渠道拓客的6个思维模型

1、海量导客思维模型

2、精准导客思维模型

3、圈层营销思维模型

4、资源合作思维模型

5、渠道策划化思维模型

第三单元：渠道拓客的四类工具

1、拓客地图绘制四部曲

2、硬性拓客工具的打造

3、软性拓客工具的打造

4、导入客户工具的打造与思路

第四单元：大客户拓客执行要点

1、大客户经理的五大能力解读

2、圈层的粗分与细分

3、圈层营销之“六脉神剑”操作解读

4、圈层营销创新拓客模式

第五单元：渠道拓客的精细化技巧

1、渠道精细化方法论

2、海报派发精细化拓客方法论

3、电话拓客管理方式的创新

4、关键人维护与发展技巧

5、企业/组织内部拓客精细化步骤

6、商业街/专业市场地推方法论

7、社区/商超巡展方法论

8、街道办拓客技巧与方法论

9、竞品拦截精细化方法论

10、渠道社群营销精细化方法论

11、实际案例推演

第六单元：抖音及线上拓客精细化技巧

1、房地产抖音号的前期定位

2、起号之前的10大注意点

3、线上拓客的内容规划

4、线上拓客客户线索的追踪

5、客户的线上运营与线下转化

6、线下拓客团队与线上的配合

案例推演

背景：上海近郊项目，地王，区域市场基本靠中介去化，该项目面临三大困境：1、比相邻的竞品贵20%；2、公司要求中介占比控制在20%以内；3、面临异地拓客的重大难题。

唐老师

房地产渠道专题实战专家

同济大学工商管理硕士、中国房地产渠道体系化第一人

房地产营销畅销书作者、“深度地产”创始人

职务：中国豪宅研究院副院长、华东院院长、中国房地产经理人联盟常务理事

业绩：16年房地产从业经验，从未脱离销售一线，先后服务于复地、中凯、融创绿城等企业，个人及团队业绩达320亿元；同时担任多家房地产公司及营销代理公司豪宅营销顾问，并为多家知名企业设计渠道管理方向并负责监督执行。

个人专著：

《豪宅营销的66个细节》

《把脉地产营销》

《房地产渠道管理一本通》

《房地产渠道营销一本通》

《豪宅营销的十大创新思维》

服务过的房企：

百强企业：融创中国（多个分公司）、绿地集团、奥园地产、旭辉集团、融信地产（多个分公司）、正荣地产、香港置地、金地集团、合景地产、鲁能地产、时代地产、富力地产、星河地产、康桥地产、实地股份、中铁诺德、名门地产等；

其他企业：信达地产、河南一建、嘉和城、大信地产、长房企业、深中润置业、可林奇集团、中原康城置业、九巨龙地产、快客联盟、宇博腾洋、广电地产、金梦置业、徐州房管局、同济设计院、腾讯房产等。