开课时间:2021 | 课程时长: 18 |
授课讲师:待定 | 课程价格:¥6690 |
天数:3 | |
开课地点:上海、北京、成都 | |
专业分类:营销销售类、营销销售类:营销管理综合、营销销售类:销售管理、营销销售类:销售技能 | |
行业分类: | |
岗位分类: | |
关键字:职业销售,销售技巧,职业销售技巧 | |
城市 | 天数 | 价格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
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成都 | 3 | 6690 | 26-28 | |||||||||||
北京 | 3 | 6690 | 21-23 | 11-13 | 15-17 | |||||||||
上海 | 3 | 6690 | 08-10 | 24-26 | 14-16 | 01-3 | 03-5 |
课程背景:
如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。
本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。
课程大纲
1. 销售人员的作用和职责
* 公司的成败取决于
- 您每天在销售什么
- 客户对您的期望
- 职业化与非职业化销售人员的比较
- 您的七大任务和职业行为准则
* 开发和管理我们的客户
- SWOT 分析:趋利避险,寻找机会
- 竞争对手分析
- 寻找我们理想的目标客户
- 您如何理解产品
- 把握客户的动机、需求和决策过程
2. 运用您的沟通和谈判能力
* 与客户沟通的技巧
- 三个层次的沟通障碍
- 有效地倾听、表达、提问
- 理解事实-观点-情感
* 与客户进行谈判的能力
- 谈判目标
- 谈判6步法
- 谈判结果
- 谈判中容易犯的十大错误
3. 销售是一次旅行:6步法
* 准备:拜访客户
* 接触:4x20原则
* 了解
* 说服
* 决定:识别客户的绿灯信号
* 巩固:与客户的关系
4. 在销售中前进