课程背景：

今天，市场营销和客户服务活动中越来越离不开以PPT为主要媒介的商务演示，公司介绍、产品展

示，投标讲解、提案说明等等经常需要通过演讲演示的方式让客户了解、获得客户的认可。但

是，每一次商务演示都能够达到预期的效果并不是一件轻松的事情，许多人认为只要有PPT就万事

大吉，然而，在市场营销活动中经常可见商务演示失败的案例：

［情景再现1］在一次重要的提案展示会上，主讲人一字一句宣讲幻灯片上的内容，投影上显示的

也是大段的文字与数据，枯燥、呆板，最后只剩下一堆抱怨。

［情景再现2］某售前工程师，在向客户做产品演示时，刚开始就被客户打断，指出没有什么新东

西，不是他们所需要的，此次客户拜访活动无果而终。从客户那里走出来后，他非常郁闷，费心

认真准备的结果怎么会是这样？

［情景再现3］方案展示现场，主讲人费尽口舌介绍他们的公司多么棒、他们的产品多么好，但是

观众就是不为所动，好不容易创造出的与观众见面沟通的机会就这样白白学浪费掉，太过可惜。

事实上，每一次成功的商务演示都是系统策划与精心准备的成果，既要有对客户需求的准确把

握，也要有演示结构的巧妙编排，还要有演讲现场的精彩呈现。

本课程将帮助学员认识商务演示的正确理念，理解说服力商务演示的规范、原则、成功关键，掌

握成功商务演示的能力。

课程目标：

帮助营销售前人员建立对客户做产品方案展示时以客户为导向的直觉与判断力；

学会策划架构更具针对性与更具说服力与影响力的产品方案展示；

认识商务演示的内在要求、规范、原则，了解PPT展示的根本属性，增强展示效果；

改善商务演示演讲技能及表现力，提升对客户的感染力与说服力；

课程大纲：

模块一 以受众为中心的商务演示

什么是商务演示

影响力层次解析

商务演示三要素

商务演示常见错误

PPT演示的规范与流程

模块二 商务演示结构策划与演练

商务演示的线性特征

三个维度强化逻辑结构

基本结构

金字塔结构及原则

提案结构

幻灯片演讲演示结构

模块三 主题句的提炼与表述

幻灯片是主题党

要有灵魂的主题

要有神韵的标题

要符合形式的标题

模块四 PPT呈现视觉设计

PPT的四目标准

突出重点的KISS原则

视觉化五法

模块五 快乐销售力训练

克服临场紧张和焦虑

声音技巧与态势语言

叠加原则

流畅演讲演示配合

模块六 以观众为中心的演讲控场

导游法应用

WHIIFY原则与技术训练

演讲者的看听感

演讲控场技巧训练

模块七 案例故事即是销售力

声音营造情绪

画面营造氛围

讲故事技巧

模块八 PPT应用规范与效率

借助大纲视图快速构思

大纲直接生成PPT初稿

快速模版应用与格式统一