------2019年09月21日 上海

 

------2019年11月28日 昆明

 

 

 

参加人员

 

 

全体员工，服务人员

 

 

课程目标

 

 

1，认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势

2，掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。

3，把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。

4、熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。。

 

 

课程大纲

 

 

第一部分：认识经销商

 

一、什么是经销商

二、我们为什么需要经销商

三、我们为什么缺乏优秀的经销商

四、为什么要选择和管理经销商

五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系

 

第二部分：开发经销商

 

一、经销商调查

二、锁定目标经销商

三、考察目标客户

四、开发客户

 

第三部分：渠道管理与维护

 

一、渠道管理的十大常见误区

二、通路销售人员业绩评估九大指标

三、渠道商日常管理的七项基本工作

四、通路管理五大重点难点突破

五、建立分销联合体

六、模糊返利制度

七、季度/年度返利制度

八、案例剖析：二批商管理---胡萝卜加大棒

 

 

授课讲师

 

 

崔老师

 

浙江大学特约讲师

著名营销实战培训专家

经销商战略发展研究专家

清华大学总监班客座教授

 

主办单位

 

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

上海销能营销咨询有限公司  http://www.shortline.cn

 

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收费标准

 

 

听课费用：2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

 

联系方式

 

 

上课地点：上海

电 话：021-65210156-808

传 真: 021-65210596