------2017年10月28日 广州

 

 

 

课程背景

 

什么是营销？

 

　　产品能不能卖出去，关键在于消费者“认为你好不好”，而不是产品“本身好不好”。在营销世界中没有真相，只有消费者的认知。所以营销的较量就是能不能达成认知的较量。实现认知的最有效策略就是切割！什么是切割营销？

 

　　切割营销，就是站在竞争的角度，对复杂的市场进行切隔，找到一个让消费者接受我们的区域，快速认同我们，规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧。微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小博大，以弱击强，以轻举重。

 

　　面对复杂、庞大的中国市场和消费人群，最有效的竞争策略就是：清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间!

 

　　就如面对一块蛋糕，你要吃下它,最好的策略就是拿刀切一块下来,直接、快速、有效！

 

　　本次课程，我们有幸邀请到切割营销的创始人路长全老师。路老师的名字在中国营销咨询策划界如雷贯耳，堪称行业执牛耳者，其领军的赞伯营销机构服务过极多的国内知名品牌，也帮助中国很多企业实现了品牌建立与业绩腾飞！

 

切割营销，就是站在竞争的角度，对复杂的市场进行切隔，找到一个让消费者接受我们的区域，快速认同我们，规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧。微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小博大，以弱击强，以轻举重。

 

　　（一）感性切割—将同样的产品卖出不同。

　　（二）类别切割—规避强者的以弱击强

　　（三）市场切割——实现强弱关系的迅速转换

　　（四）人群切割—提升有效投入的途径

　　（五）品牌切割——激发感性力量创造隐性价值

 

 

参加人员

 

 

中高层管理人员，营销人员

 

 

课程大纲

 

 

第一部分   管理者的教练角色

 

1、案例分析:经理和下属都在想些什么?

2、管理者是通过他人提升绩效

..................

 

 

 

授课讲师

 

 

路老师

 

著名营销管理专家，北京赞伯营销管理咨询公司董事长；

 

现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、北京大学特聘课程教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等

 

路老师被誉为中国最具价值的营销实战专家，曾任伊利营销副总、巨能实业集团副总裁/产品运营总经理、伊利集团营销副总、（意）赞邦集团中国公司营销总监、远大集团营销策划副总等，是中国一系列成功品牌的幕后导师和操刀者，在中国企业界享有极高声誉。20年来，路老师致力于中国品牌营销理论体系的构建，提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割营销”和“品牌二极法则”等著名理论，并著有《解决》、《切割营销》、《品牌二极法则》等具有广泛影响力的书籍。

 

服务客户

 

电信业：

中国电信，中国移动；消费品与服务业：宜家家私、联想集团、捷豹陆虎、海南航空，SGS通标、中航集团、最佳西方酒店、碧桂园集团、时代地产、金地集团、合景泰富集团、慧聪网；IT、家电企业：美的集团、利盟集团；制造业及工业：BP石油、诺基亚、爱立信、马勒中国

金融行业：招商银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、深圳发展银行、信诚保、泰达宏利。

 

 

主办单位

 

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

上海销能营销咨询有限公司

 

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收费标准

 

 

听课费用：2000元/人（会员3张票）

 

 

联系方式

 

 

上课地点：广州

电 话：021-65210156-808

传 真: 021-65210596