课程名称 | 专业分类 | 岗位分类 | 授课讲师 | 课程天数 | 课程目标 | 内训说明 |
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《大客户项目型销售管理与控制》 | 营销销售类、营销销售类:营销管理综合、营销销售类:销售管理、其它类课程、其它类课程:营销销售类 | 客户服务部、市场营销部、市场营销部:大客户总监、市场营销部:大客户经理、市场营销部:销售经理、市场营销部:市场经理 | 蒋建业 | 2 | 课程目标:
我们常常会遇到以下问题,本课程将会针对这些问题,帮助学员分析问题找到解决问题的方法,提升销售管理与控制能力: 1、公司的项目发现鱼目混珠,管理不好浪费巨大 2、项目运作过程缺乏把控,累死技术和标书组,浪费公司资源 3、经常项目前期轰轰烈烈,项目中期杳无音信,项目后期偃旗息鼓; 4、“人在项目在、人走项目丢”,客户资源变成了销售人员个人资产; 5、关系险象环生,费用使用雾里看花,进而造成销售成本居高不下; 6、企业个人英雄主义现象严重,销售精英经常“挟天子以令诸侯”; 7、销售人员成长缓慢,心态扭曲,流失率高,销售队伍极其不稳定; 8、集团作战效率低下,面对强大对手,销售人员单枪匹马难以招架; 9、销售过程难以掌控,问题难以监测,经常是亡羊补牢,为时已晚; |
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《大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC》 | 客户服务类、客户服务类:服务营销、营销销售类、营销销售类:营销管理综合、营销销售类:销售管理、营销销售类:销售技能、其它类课程、其它类课程:营销销售类、其它类课程:客户服务类 | 市场营销部 | 蒋建业 | 2 | 课程目标:
主要帮助初级销售人员,提升以下几方面的能力: 1、工业品市场接近、拜见客户的能力 2、提升发现有质量大客户项目的能力; 3、提升建立工业品、政府类客户关系的能力 4、提升公司与产品在B2B市场的价值宣导能力; 5、掌握挖掘大客户需求、发现大客户兴趣点的方法与技巧 6、提升收集竞争对手信息的能力; 7、提升把握大客户、大项目之决策链和决策机制的能力,掌控客户意向的形成; 8、提升大项目优势解决方案的设计能力,提升项目过程的运作与控制能力; 9、提升大项目招投标的控制能力; 10、掌握项目型销售的“套路”以及项目分析方法与能力。 |
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《大客户项目型销售管理与控制》 | 营销销售类、营销销售类:营销管理综合、营销销售类:销售管理、其它类课程、其它类课程:营销销售类、其它类课程、其它类课程:营销销售类 | 客户服务部、市场营销部、市场营销部:大客户总监、市场营销部:大客户经理、市场营销部:销售经理、市场营销部:市场经理 | 蒋建业 | 2 | 课程目标:
我们常常会遇到以下问题,本课程将会针对这些问题,帮助学员分析问题找到解决问题的方法,提升销售管理与控制能力: 1、公司的项目发现鱼目混珠,管理不好浪费巨大 2、项目运作过程缺乏把控,累死技术和标书组,浪费公司资源 3、经常项目前期轰轰烈烈,项目中期杳无音信,项目后期偃旗息鼓; 4、“人在项目在、人走项目丢”,客户资源变成了销售人员个人资产; 5、关系险象环生,费用使用雾里看花,进而造成销售成本居高不下; 6、企业个人英雄主义现象严重,销售精英经常“挟天子以令诸侯”; 7、销售人员成长缓慢,心态扭曲,流失率高,销售队伍极其不稳定; 8、集团作战效率低下,面对强大对手,销售人员单枪匹马难以招架; 9、销售过程难以掌控,问题难以监测,经常是亡羊补牢,为时已晚; |
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《大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC》 | 企业经营类、客户服务类、客户服务类:服务营销、营销销售类、营销销售类:营销管理综合、营销销售类:销售管理、营销销售类:销售技能、其它类课程、其它类课程:客户服务类、其它类课程、其它类课程:营销销售类、其它类课程、其它类课程:营销销售类 | 市场营销部 | 蒋建业 | 2 | 课程目标:
主要帮助初级销售人员,提升以下几方面的能力: 1、工业品市场接近、拜见客户的能力 2、提升发现有质量大客户项目的能力; 3、提升建立工业品、政府类客户关系的能力 4、提升公司与产品在B2B市场的价值宣导能力; 5、掌握挖掘大客户需求、发现大客户兴趣点的方法与技巧 6、提升收集竞争对手信息的能力; 7、提升把握大客户、大项目之决策链和决策机制的能力,掌控客户意向的形成; 8、提升大项目优势解决方案的设计能力,提升项目过程的运作与控制能力; 9、提升大项目招投标的控制能力; 10、掌握项目型销售的“套路”以及项目分析方法与能力。 |
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《大客户项目型销售管理与控制》 | 营销销售类:市场、战略、品牌、规划、营销销售类:营销管理综合、营销销售类:大客户、工业品、项目型、营销销售类:销售管理 | 客户服务部、市场营销部、市场营销部:大客户总监、市场营销部:大客户经理、市场营销部:销售经理、市场营销部:市场经理 | 蒋建业 | 2 | 课程目标:
我们常常会遇到以下问题,本课程将会针对这些问题,帮助学员分析问题找到解决问题的方法,提升销售管理与控制能力:
1、公司的项目发现鱼目混珠,管理不好浪费巨大 2、项目运作过程缺乏把控,累死技术和标书组,浪费公司资源 3、经常项目前期轰轰烈烈,项目中期杳无音信,项目后期偃旗息鼓; 4、“人在项目在、人走项目丢”,客户资源变成了销售人员个人资产; 5、关系险象环生,费用使用雾里看花,进而造成销售成本居高不下; 6、企业个人英雄主义现象严重,销售精英经常“挟天子以令诸侯”; 7、销售人员成长缓慢,心态扭曲,流失率高,销售队伍极其不稳定; 8、集团作战效率低下,面对强大对手,销售人员单枪匹马难以招架; 9、销售过程难以掌控,问题难以监测,经常是亡羊补牢,为时已晚; |
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《360°客户关系管理高级研修班》 | 客户服务类、营销销售类、其它类课程、其它类课程:客户服务类 | 客户服务部、市场营销部 | 宫老师 | 2 | ||
《2015房地产移动互联网O2O与销售冠军团队打造》 | 营销销售类:互联网营销 | 市场营销部 | 骏老师等 | 2 | ||
《360°经销商管理》 | 营销销售类:经销商 | 市场营销部 | 刘老师 | 2 | ||
《360°经销商管理》 | 营销销售类:经销商 | 市场营销部 | 刘老师 | 2 |